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Moukerukaihatsu Uriageichiokuennochimugasannendeuriagewoy

 
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reasing


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MessagePosté le: Ven 7 Juil - 02:46 (2017)    Sujet du message: Moukerukaihatsu Uriageichiokuennochimugasannendeuriagewoy Répondre en citant


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 「これはいかん!」
 ことの起こりは自社の商品開発の活性化活動への疑問だった。1年近く外部コンサルタントの(職場活性化活動)支援を受け、開発メンバーの活性化をかなり図ることはできた。同じことを20年前にも経験しており、定評あるコンサルプログラムなので不満はない。ただ、これは我々経営者側の問題なのかもしれないが、開発者が活性化しても、売れるものが世に出る確率が上がらないのだ。
 売れるものを増やす支援をしてくれるコンサルは聞いたことがない。懇意にしているコンサルタントに「“売れるものの開発”を支援してもらえないか」と問うと、「そういう既存プログラムはない」とそっけない返事。もちろん、これがあればどこの会社でも苦労はしない。
 この分野は従来、センスの良いカリスマ経営者が陣頭指揮して、どんどん道を切り開き、売れるものを世に出してきた感が強い。しかし、カリスマ経営者がいない企業、あるいは、カリスマ経営者から引き継いだ企業、もしくはカリスマ的な人が少ない企業の方が世の中には多い。
 それでも、企業活動は続けねばならないし、売上を増やさないといけない。その手法を渇望してやまない企業は、世の中に山ほどあるだろう。

 そこで一念発起、「カリスマ的な人がいなくても、どんどん売れる商品を開発できる手法」、一言で言うならば「儲ける開発」手法を開発してほしいとJMAC(日本能率協会コンサルティング)と一緒に研究会を立ち上げることになった。
 この「儲ける開発」研究会の狙い・目的は、『非凡な才能を持たずとも、必ず、所定以上の儲けを出せる(ビジネス)開発のやり方を体系的にまとめること』である。
 着眼としては、スーパーカリスマ経営者のひらめきのプロセス化はできないにしても、その思考プロセスを可視化、ステップ化してみようという手順を追った。

 自社を含め、日本の企業の現状を見てみると、大ヒット商品ではないが、そこそこ売れている商材は出るし、また、その市場も大きく広がらないながらも、そこそこある。
 ただ、「お客様は神様」と考えて、個別の要求を聞いていると、顧客ごとに対応がバラバラに切り離されてしまっている。顧客の言い分を聞くだけだと利益は出なくなるし、ビジネスも成り立たなくなる。多品種少量の開発・生産に追われ、コストがかさんでほとんど儲けが出なくなっているのだ。この欠点を何とか補完しなければならない。
 つまり、顧客ごとに対応しすぎず、つくり方を共通化することを考えないといけない。しかし、個別の仕様を聞くことと、それに対応することで精一杯という現状だ。それを変えていくには、いろいろなニーズを「くくる」ことが必要であり、「いろいろな用途に広げよう」という意志を持つべきだということがわかった。
 また現状、開発部門は言わば「コタツ」の中に入って、目先の要求にできるだけ手の届く範囲で応えている状況であった。
 営業も「コタツ」に入っている。皆「コタツ」に入って、できるだけ体を動かさないで、次から次へと来る顧客に目先で対応しようとしている。自分の上流下流に手を出すと軋轢ができてしまうので、手が出せないのだ。
 例えば、自動車部品の会社が完成車の生産にまで手を出したとき、顧客の市場を取ったことになり、顧客との争いが起こる。自動車部品の会社の定款を書き換え、戦略をどのように描くのか? いつまで、どの上流下流まで攻めるのか? 思いつきでなく、長期的に戦う筋書きを描いて順序立てておかないと、すべてを敵に回しかねない。そんな面倒なことになるならと、誰もビジネスを広げようとしない。
 会社には自社のビジネス全体を俯瞰できる人が限られている。つまり、ほとんどの人は「テーマを育ててビジネスにまで発展させること」を考えていないのだ。「儲ける開発」を実現するには、「テーマをビジネスに育て、いくつかのビジネスを事業にしよう」という意思を強く持つことが必要だということがわかった。

 これらの教訓をもとに、天才的なカリスマ経営者のセンスを持ち合わせていなかったとしても、必ず、収益が高く、市場の顧客が熱烈に支持してくれる新製品・新サービスのあり方、ビジネスモデルのつくり方がまとまった。
 このノウハウには多くのニーズがあるはずだ。小範囲にそのノウハウをとどめておくことは、日本の産業界の大きな損失であるとの心意気から、このたび広く開示することとなった。本書を少しでも参考にしていただき、「儲ける開発」に活かしていただければ幸いである。

はじめに より


Details:
rank:
price: $6.19
bound:
publisher: JMAC; 1 edition (April 15, 2017)
lang: Japanese
asin: B071R9S8D7
isbn:
weight:
filesize: 21734 KB



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